羊毛也有经纪人――全面带你了解澳大利亚羊毛（五）

说道经纪人，我们第一想到的就是忙里忙外的明星大管家。然鹅你知道吗？作为最为重要的出口产品，在澳大利亚的羊毛产业中也有经纪人的职业，他们沟通农场主，联系卖家，不仅要有专业知识，还要有商业经营管理头脑，今天我们就来看看他们的工作。

（五）职业经纪人

羊毛经纪行业是牧民和用毛企业间承上启下的环节。澳大利亚有羊毛经纪公司20家左右， 一般每个羊毛经纪公司都有自己的羊毛仓储场地，有经过澳大利亚羊毛交易市场注册的羊毛分级室，有倒包用叉车和压缩打包机，还配备了自动钻芯取样设备，为牧场主提供中介代理销售服务，收取代理服务费。
 

一是，准备羊毛交易货批。

澳毛在各牧场收获后，正身套毛的毛包货批（称牧场批）运送到牧场附近的羊毛经纪人仓库中进行集中管理。

牧场批有两种，一种是按照 AWEX操作规则要求准备，并经过AWEX注册分级员分级的牧场批（代码P）；另一种为非注册羊毛分级员分级的 牧场批，或为经过AWEX注册分级员分级但没有按照操作规则要求准备的牧场批（代码D）。

牧场主将羊毛和分级说明书交给经纪人。牧场送来的羊毛要经过经纪人进一步处理，在扦样检验前把来自同一区域、不同次剪毛的两个以上的分级牧场批，不包括重新处理或批量分级羊毛，集并成大批称为合批（代码I）。

合批毛是建立在可测特性范围可接受，不可测特性明显相容，感官特性如羊毛类型、质量支数、毛丛长度、毛丛断裂强度、可见颜色、品级、植物质类型或程度等在包内、包间、批间和客观合批抓样代表性上一致。合批分主观合批和客观合批两 种。主观合批（SMI）是一个来自多个牧场分级毛包组成的销售批，不同来源羊毛的全部特性都经过感官评价，特性相融的集并在一起。客观合批是建立在客观检验基础上的合批，一个羊毛货批如果包含来自同一区域经过单独检验分级的牧场批和一个单独检验分级、包数不超过4 包的合批毛，经过检验后依照IWTO约定和特殊国毛限制认定集成一批，称客观合并批（OMI，代码N），或多个来自同一区域经过单独检验分级的牧场批，经检验后和仅按IWTO约定和国家特别限制认定组成一批，称客观匹配批（OML，代码M)。另外，一批原毛由来自同一区域、不同来源的混合原毛组成称为合级毛，包括剪毛准备符合 IWTO国家委员会特别原则的合级毛（代码Q）、不符合特别原则的合级毛（代码B）。澳毛中合批毛与合级毛的数量约占总产量的15%左右。

二是，通知AWTA检测机构扦样检验。（扦样检验内容后述）

三是，编制并向AWEX提交拍卖目录。

经纪人公司与检测机构、拍卖所以及羊毛交易管理所之间均有电子信息传输系统。当样品被检测完之后，检测数据会通过电子系统传输给经纪人公司，经纪人公司则根据这些信息对检测之后并准备上市的羊毛进行造册登记，并出具有关的各种技术信息，这样的信息被称为“羊毛销售目录”。

羊毛销售目录是分级后羊毛销售批情况。目录封面上有经纪公司名称、羊毛产季产区、销售目录识别码、拍卖日期、样品展示厅名称、地址、展室号、毛批数和 毛包数、拍卖中心、销售经理和拍卖人名称、地址和联系信息，目录内容为每一销售货批羊毛质量信息，包括植物质构成（VMC，%），包括草刺VM1/种子VM2/硬头草刺VM3；割皮防蝇状态码（MULY，分NM没割皮防蝇/PR止痛/CM停止/“空白”声明/ND无声明）；碳化含量（ACY，%）；日本洗净毛（JCSY，%）；回潮率 16%和17%时，SCD（%）；SCH  DRY（%）；植物质基

（VMB，%）；含脂毛净重（kg）；平均直径（MIC，µm）；毛丛长度（S/L，mm）；毛丛长度变异（S/L，CV %）；毛丛断裂强度（S/S，n/kt）、POB（T/M/B）断裂位置(头部%/中部%/底部%)、级内25%以下部分断裂强度平均值（SS25，n/kt）；有色有髓风险率（DMFR，分1、2、3、4、5、6、ND、NA八档）；仓储中心代码 (ABN)；货批号（LOT NO.）、包数（BS）；羊毛非检测特性代码（AWEX ID）、牧场标识码(Grower ID）、羊毛类型、品牌烙印、产区代码和毛包描述等信息。

通常在一个销售目录中，所包括的将要被销售的羊毛批量在几百或上千批，在羊毛交易过程中，买方不仅要对各批羊毛检测数据进行了解，同时还要查看相应的实物（展示）样品，以便充分了解羊毛情况，进而制定出采购价格策略。

四是，安排羊毛展示及销售活动。

（内容后述）

另外在羊毛出售后，经纪人公司会根据毛包储运需要将一两包或3包羊毛压缩打包成一包，用钢丝带捆扎。在一个集装箱中一般可放100~115个羊毛压缩包。

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